浙商朋友圈第一期，走进浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司董事长李方平、总经理李楚父子的“有声”世界。

Q：您是温州“八大王”中的“合同大王”，当时这个名称是怎么来的，能不能给我们回溯一下当时一些经典的创业故事？
A：（李方平）我们是七三年开始。那时候我们温州人多地少，我们祖祖辈辈就是农民。柳市有很多人就做电器。我就趁这个机会，把柳市所有做的电器卖到全国各地去。想想当年四十多年以前的事情，有时候回忆起来真的你想象不到的。从山东回来快过年了，回来根本火车上人忙着挤着，挤挤的爬到爬上去的话，你站的位置没有。后来在那个卫生间里面，有人在卫生间来了你要出去一下，要这样子的。

Q：当时有没有算我们一年在外面奔波的时间有多少？
A：（李方平）我是一年奔波基本上有九个月在全国各地，三个月在家里。

Q：在人工耳蜗研发的过程中，让两位感觉到最苦、最难的过程是什么？
A：（李楚）就其实整个过程中最难最痛苦的我觉得是他不是我，因为我是执行方。但是这个项目很烧钱，刚开始像他说的三年时间几千万可以做的，实际可能第一年就把钱给烧没了。后面实际三年出来的话，可能我们比当初预想的投资的话应该是要翻了倍都不止了。所以刚开始的话，资金其实是在我们这种研发项目里面最难的一个点。董事长当时刚开始做这个决定的时候认为是三年，那我是固定投资然后有一定期限，这个项目就应该能出来的。但没想到资金烧的这么快，投资额越来越大，他就拉着亲戚朋友一起来做这个事。后来有一年亲戚朋友们也都问：“李楚这事到底靠不靠谱？”这个看着像是个无底洞，会不会一直投下去也见不到产品。所以那个时候我觉得资金一直是像我们这种研发类的机构最难的一个点。
A：（李方平）第三年用掉一个多亿，那个时候我就打电话给李楚，我说如果说进还有能不能成功，不成功的话到时候好多年以前赚的钱都没了，到时候你不骂我你的媳妇老婆会骂我的——这个老头子把这好好的钱都搞光了。到零九年做临床，到一零年、一一年、一二年我们总共花了1.9亿元。

Q：“十一五”以来诺尔康已经四次承担国家重大专项计划，这对于一家民营企业来说真的是非常难的。在这个过程中，沃尔康最核心的优势是什么？
A：（李楚）我们为什么拿到国家“十一五”、“十二五”、“十三五”、“十四五”这些课题，因为我们引进了国外的高层次人才。我们公司有三位“国千”（国家千人计划）、五位“省千”，我自己也是国家万人计划专家。我们公司A类人才是院士，ABCDE我们都有，加起来总共有二十来个。另外一个是确实我们对研发的投入很重视。其实前期我们都是做研发投入，包括近几年我们的收入已经达到一定规模了，但是我们的研发投入也基本上能做到收入的百分之三十到百分之五十。在当时那个董事长也说过，无论如何卡哪里的钱都不要卡研发的钱，就是研发你还是要持续投入出去你才会有好的产品跟持续的产品能出来。

Q：前三十年的创业是独自前行，现在的创业是和儿子一起成长，您对接班的事情是怎么看的？
A：（李楚）刚开始没做耳蜗之前我还去倒过煤，我还去什么墨西哥那边去找过项目，都花了不少钱花了不少时间，但他都让我去尝试。其实人工耳蜗是另外一个尝试，只是在人工耳蜗这块可能他（李方平）会把控的更多。所以我从这个项目一开始就已经在介入，然后到后面慢慢从研发到生产到临床到注册到销售每个部门我都走过。自然而然的就是大家认为我做这个整体的管理会更合适，所以我觉得可能更多的他是给足你足够的时间，然后给足你足够的容错空间然后让你发展。

Q：您感觉李总（李方平）对您最满意的地方是什么，或者最不满意的地方是什么？
A：（李楚）最满意的地方我觉得应该也是能坚持。因为这个项目这么多年他没有利润一直属于亏损的一个状态，我觉得有很多人是坚持不下来的。我觉得可能也是我比较这个老实巴交的一个地方。我这个项目像董事长开始做这个项目说的，这是一个积德的事。我们所做的任何产品都是改变人命运的产品，就是真的是能提升他们生活质量，改变他们整个人的自信心的东西，所以我觉得还是非常有意义的。

Q：您觉得自己有哪些方面和父辈相比还有不足？
A：（李楚）我觉得真的是胆子够大。直接拍板做的这个胆量我觉得我到现在还没培养出来。

Q：我想请两位李总能给我们浙江新生代的企业家提供一些创业方面的建议。
A：（李楚）你把活干好了自然而然的会有人来帮你。如果你整天想着到外面去找便宜，想着这种天上掉馅饼的事情或者到外面去找到一个什么特别好的不禁努力就能找到项目的事情，百分之九十九是失败的。
A：（李方平）做事情上班要想着自己，下班要想着别人，这样子你才做得好。光想着自己，人家怎么办，对不对？