几个月没有新订单，厂里机器开工一阵休息一阵，2023年上半年丁言东几乎没睡几个安稳觉，转折出现在下半年，埃及、美国、阿联酋......“新订单不断进来，接都接不过来！”

“2023年就像在坐过山车，上半年惨不忍睹没有一笔单子，下半年却出现应接不暇的‘订单雨’！”2023年最后几天，体会到“甜蜜的烦恼”的丁言东告诉《浙商》记者，还有两个月就过年了，却还有新订单不断进来，有的业务实在接不下，只能推掉！

“怎么就凑到一起呢，要是也分一些到上半年就更好了！”忙碌的丁言东为这“甜蜜的烦恼”感慨道。

订单都去哪儿了？外贸人遭遇“倒春寒”

丁言东创办的宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司，主要专注卷帘门窗、布帘、遮阳棚等配件研发与生产。2023年年初，他马不停蹄前往希腊、土耳其等国，以期抢先一步赴海外拓市场。然而，回国后踌躇满志“准备大干一场”的丁言东，却被现实“浇了一盆冷水”。
“四月没有一笔新订单，五月没有新订单，到了六月还是没有，太惨淡了！”丁言东说那段时间在手的都是老订单，厂里的机器开工一阵休息一阵，他为订单发愁，都没睡几个安稳觉。

实际上，丁言东2023年上半年遭遇的外贸“倒春寒”并非个例，那段时间有些同行的处境比他更迷茫，甚至有人直言：“难道我的外贸生涯要就此结束了吗？”

订单都去哪了？丁言东分析，海外库存周期叠加上欧美市场通胀暴涨、居民消费力下滑，让海外商超、经销商的仓库里堆满了货物，外贸企业的新订单纷纷减少。全球不少企业上半年都在去库存，几年前的旧款商品充斥着货架。

创业多年的丁言东坚强而淡定地宽慰自己：“关关难过关关过，做生意这么多年，什么情况没碰到过？如果我们在流失一个老客户的同时，再结识三个新客户，朋友圈就能不断扩大。”

带着这份决心，他比以往更频繁地去展会、跑客户、找商机。无论是被誉为“中国第一展”的广交会，还是亚洲门窗遮阳展、北美遮阳展等垂直类展会，都有丁言东和外商攀谈的身影。有时他一大早还在摊位，下午就开启“特种兵”行程拜访客户。

在丁言东看来，大环境越寒冷，越是要拼内功。“如今，外贸企业比拼的已经不再是价格、产品，我们还在加大机械化、智能化的生产研发，以最大程度提升利润空间。”除了频繁参展拓商机，2023年丁言东还拍板决定投入200万元打造一条自动化生产线，专门从荷兰进口最先进的工业装备，并计划更多的智能制造项目。

全年20%增长，喜迎“订单雨”

6月埃及，10月广交会，11月美国，12月阿联酋……这一份马不停蹄的行程，使得丁言东下半年的订单不断增长，新客户不断增加，几乎每一趟出差都能有收获。
此外，他适销对路的“智造”产品，也锻造了瑞曼克斯的“硬核”力量，给了公司接订单的底气。一些与丁言东合作过的大客户主动为瑞曼克斯的实力背书，为公司在业界形成“一传十，十传百”的良好口碑。 

“11月，在北美遮阳展，我遇到了慕名已久的美国客商，对方已经发来合作意向，让我们把样品寄过去测试。12月，在迪拜，我迎来职业生涯中最好的出差成果，3家大客户抛来合作‘橄榄枝’，2家已经支付定金。”丁言东告诉记者，总的来说2023年成绩还是不错，虽然上半年过于惨淡，但下半年触底反弹，全年保持了近20%的增长。

2023年12月，瑞曼克斯忙着赶制订单和发货

接下来，丁言东还计划自建厂房，扩充产能“大干一场”。面对当前的严峻形势，这种投资行为不可谓不勇敢。但在丁言东看来，公司体量尚小，下降空间有限，上涨的空间终归还是更大一些。而在市场缺乏信心的时期，逆势投资反而可以获得充分的政策支持和价格合适的土地及设备。因此，趁着调整期把市场版图扩大一些，开拓更多新市场，将是他们未来保持近年来增势的动力和商机所在。

“这两年中东欧业务增量都不错，明年我们会加大力度投入中东欧市场，会在匈牙利、捷克等东欧国家设立物流中心，降低公司因国际政治影响、交通不畅等问题带来的市场风险。”丁言东自信地告诉记者，他的2023年计划已经实现了，2024年一定会更上一层楼！

跨年前那最后几个冬夜，瑞曼斯克工厂内的丁言东和员工们依然在加班加点赶制订单，有时候晚上8点还在装货。这群外贸人以高昂的激情和干劲，洋溢着满满正能量，迎来了属于他们的2024。

来源：浙商杂志官方微信公众号 记者 陈晓