世界浙商客户端讯（ 文并摄 孙岚）在杭州市萧山区，有位创业者曾经为了出国留学，考了9次雅思才通过，创业后设立的跨境电商公司，3年里业绩增长120%。

他就是杭州迈尼科机械有限公司（下称迈尼科）CEO廖建津。

廖建津自称是“中部省份小镇青年”，他1987年出生，少年时一度沉迷网络游戏，高考总分750分，他只考了390分。没有其他出路，父母只有集中资源送他留学。为了前途，廖建津戒了游戏，孤注一掷，考了9次雅思才通过，后赴加拿大读书。这段经历对他的人生有很大的鼓舞，他称之为人生中最重要的节点，“很多事情看着不可能，其实可以做到”。

廖建津的哥哥在澳大利亚读书，毕业后进入流体密封件领域。流体密封件应用于冶金、矿山、石油、食品、城市污水等领域，涵盖了生活的方方面面，在廖建津看来，它们“如同细胞，看不见，但每天都被需要”。兄弟俩发现这个小众行业竞争较少，于是就选择了这一赛道。

2012年，迈尼科成立。迥异于少年读书时的漫不经心，廖建津在创业中表现出极大的热情，几乎成为“拼命三郎”，甚至差点猝死。那是2016年，他从荷兰出发，先开了两天的车到匈牙利，见了四五家客户，又飞到波兰，从国境最南端自驾到最北端，见了几波客户，一天一夜没有睡觉，一直与客户商谈。“当时感觉精神没问题，因为脑子里只想一件事，就是‘我要拿订单’，但突然胸口剧烈疼痛，一下子失去意识。”回忆这段经历，廖建津并没有后怕，而是感到了解了自己身体的极限，以及日后如何在极限内开展工作。

廖建津介绍，迈尼科的核心竞争力在于重视对未来增长的支撑，比如在提升效率方面舍得投入，很早就应用了ERP系统，帮助公司高效管理库存，以及面对市场调整，拥有更快的产品迭代和管理能力。

创业12年，目前迈尼科已服务160多个国家和地区近500家客户，其中约60%在北美，其余主要在南美、中欧、东欧。公司2023年营收比2020年增长120%。对这一增长态势，廖建津淡然表示：“做跨境的人每年没有20%-30%的增长，都不算增长。”

迈尼科是一家小而美的公司。廖建津说，在销售端，迈尼科团队人均业绩近500万元，而同行一般人均100多万元。他的目标是把公司打造成小微企业中的最佳雇主。