在国际经贸“大变局”背景下，如何助力浙江企业在进军国际市场时少走弯路、降低风险、行稳致远？

4月28日，“浙里出海”中国（浙江）—中东经贸研讨会在杭州举办。浙江省贸促会、浙江省国际商会会长陈建忠、阿联酋驻上海总领事穆哈纳德·纳克比、土耳其驻上海总领事馆商务领事雅普拉克出席会议并致辞，省贸促会、省国际商会副会长严佳主持会议。会上举行了“浙里出海”服务联盟启动仪式。联盟首批成员单位、企业代表、相关机构及媒体等逾200人参加。

如今，在中东，浙江的机电产品、纺织服饰、新能源汽车、小家电等随处可见。与此同时，沙特的原油、阿联酋的椰枣、土耳其的橄榄油等优质产品也已进入浙江千家万户，深受广大消费者欢迎。据中国海关统计数据，2024年，浙江与中东国家的贸易额达831亿美元，其中与沙特、阿联酋、土耳其三国合计为505亿美元，占比超60%。

会上，陈建忠指出，“一带一路”倡议提出以来，浙江与中东地区的经贸合作不断深化。浙江是对外开放大省，阿联酋、沙特、土耳其是中东产业枢纽，双方合作具备高度的战略互补，在基础设施、能源转型、数字科创等领域合作前景广阔，潜力巨大。当前，中东地区正以“能源转型+基础设施完善+年轻化人口结构+开放新兴市场”四大独特优势，逐渐成为浙江企业拓展海外市场的重要方向。浙江省贸促会、浙江省国际商会将以“浙里出海”服务联盟成立为契机，持续开展“浙里出海”贸促服务专项行动，帮助企业有效应对风险、科学海外布局、开拓多元市场。

穆哈纳德·纳克比表示，阿联酋是浙江在西亚最重要的贸易伙伴之一，浙江是中国对阿联酋贸易额最多的省份。近年来，阿联酋与浙江在贸易、物流、房地产、建筑和先进技术等领域的合作取得了长足发展。阿联酋将为投资者和企业家提供理想的营商环境和优良的基础设施，在吸引外国投资方面推出了无最低投资额、无个人所得税、投资者黄金签证、低关税等多项优惠政策。总领事馆正致力于搭建阿联酋与世界之间的投资桥梁，期待与浙江加强经贸交流，鼓励双向投资，实现互利共赢。

雅普拉克表示，土耳其与中国的往来源远流长，根基深厚。中国是土耳其在亚洲的最大贸易伙伴，也是全球第三大贸易伙伴。近年来，土耳其与浙江的贸易和投资关系稳步扩大，未来双方在金融科技、数字平台、清洁技术等领域的合作潜力巨大。土耳其重视可持续增长和经济改革，提供了包括减免税、战略投资计划等全面激励措施，致力于营造有利于商业发展的良好环境。

在营商环境推介环节，土耳其总统府投资局国家顾问沙望作土耳其营商环境和最新政策解读。沙特在华最大私企沙特阿吉兰兄弟控股集团中国区投资总监侯渊介绍了沙特在营商环境和投资方面的相关服务及优惠政策。沙特是中东和北非最大的经济体，2023年，非石油经济占比首次超过50%。沙特以国家资本为先驱，大力推进基建、新能源、水利、矿业、制造业的投资。为中企出海提供机遇。沙特的“愿景2030”规划旨在提升国家治理、经济繁荣和社会活力，鼓励数字化和经济多元化。其部分发展计划包括，红海新城、NEOM、工业城市等巨型项目，新能源发电储能、矿业开采加工、本地制造、大型活动赛事等重要项目。

当前，有150余家中资企业在沙特开展经贸合作，主营业务涵盖工程承包、贸易航运、通信服务、工业投资和园区建设，并开始向金融、清洁能源、物流、电子商务等领域延伸。沙特市场大，同时标准高、竞争激烈，对沙化率和本地化有一定要求。除工程承包以外，越来越多的企业也在考虑在当地落产能、建团队。

在专题分享环节，普华永道全球跨境服务中国主管合伙人 蔡凌作企业出海中东的机遇与实务分析。根据普华永道最新的调查显示，针对计划进入或继续深耕市场的受访企业，沙特是未来3-5年最主要的投资目标国，占比高达83%；其次是阿联酋占比67%；埃及占比30%，排在第三。从受访企业的行业来看，沙特吸引了97%的基建企业和90%的工业制造企业，所有互联、新技术、物流、生物制药、电信技术、金融以及零售消费品企业都认为沙特市场潜力诱人。其次有79%的企业选择了阿联酋，埃及40%、卡塔尔29%，伊拉克26%。蔡凌指出，风险控制成为中国企业“走出去”的一大关键词。企业 “走出去”还应特别关注财务整合、风控安全、数字化、网络安全、跨境并购、供应链管理等主要挑战。

中国银行阿布扎比分行副行长赵波围绕企业出海中东的营商环境与金融服务进行专题分享。中行在企业跨境投资的考察期、筹备期、建设期、运营期和扩张期过程中，针对企业的痛点、难点，为浙商出海提供全方位、多元化金融服务，助力浙商融入全球供应链、价值链，实现健康发展、高质量发展。

中东光伏投资热度不减，国内市场价格下跌、内卷加剧和海外高溢价市场设置关税壁垒加速了中国光伏企业产能出海的进程。近年来，一大批浙商纷纷出海中东，扎根当地、开拓进取，成为推动浙江与中东经贸合作的重要力量。正泰正是众多企业中佼佼者。

正泰国际海外市场部常务副总经理侯海江详细介绍了正泰在中东的本土化实践分享及成功落地项目。历经二十载耕耘，正泰在阿拉伯地区设立沙特研发和制造中心、迪拜营销中心等10余个机构和超过500人的本土团队，形成"研-产-销-服"四位一体区域协同网络。中东作为全球能源转型与基础设施升级的核⼼市场之⼀，是正泰⻓期布局的重点区域。

⽬前，正泰的业务主要围绕两⼤⽅向： ⼀是提供绿⾊能源与电⼒解决⽅案，例如为沙特、阿联酋的光伏电站和智能电⽹项⽬提供⾼效光伏组件、储能系统及配电设备；⼆是参与中东智慧城市与⼯业现代化进程，为埃及新⾏政⾸都等重⼤项⽬提供智能电⽓化⽀持。未来，正泰将继续深化本地化运营，助⼒中东国家的可持续发展⽬标。

独行快不如众行远，“浙里出海”服务联盟在本次研讨会上正式启动。该联盟由浙江省贸促会（省国际商会）发起成立，将通过搭建信息共享、资源整合、服务增值等为一体的交流与合作平台，为浙江企业提供全方位、多元化、一站式的出海服务支持，助力浙江企业在进军国际市场时少走弯路、降低风险、行稳致远。联盟将为浙江企业提供跨国合作对接、出海咨询服务、出海交流平台、跨境金融服务、涉外法律服务、政策形势解读等全方位出海服务。

会上为联盟首批成员单位代表授牌。​联盟首批30家成员单位涵盖商协会及贸易投资机构、商事法律、商务咨询与会计人力、金融保险、展览展会、物流供应链、高校智库等机构。