站在红木文博城入口处的广场上，凭祥友谊发展集团董事长许方楷向记者介绍——正前方是两两并列的四栋商城，红木大酒店位列其后；右边是停车场和办公楼。“2009年我第一次来凭祥考察，眼前还是一片农田和山丘，上面种着农作物。”　

许方楷在广西崇左凭祥市打造了红木文博城。潮新闻 记者 汪驰超 摄

崇左凭祥与越南谅山省接壤，有“中国南大门”之称。独特的区位优势吸引了以许方楷为代表的一批浙商千里南下，扎根于此。他们以商人的敏锐嗅觉紧抓时代机遇，又以超人的魄力和韧性在逆境中寻找新出路，在祖国边疆写下了一个个敢为人先、汇通天下的故事。

今年63岁的许方楷来自民营经济发达的浙江温州，曾当过乡党委书记、农业局局长等职，后毅然下海经商。

2009年，经人介绍来到了崇左凭祥，彼时东南亚的红木以及家具半成品源源不断从友谊关入境，再通过凭祥发往全国的红木集聚加工地，他一眼看出了其中的商机。

红木文博城。潮新闻 记者 汪驰超 摄

当年9月，许方楷在凭祥注册公司，年底拿到土地，次年开春便动工。很快，8.8万方的红木精品展馆建设完成，来自浙江、福建、四川等全国各地的红木经营户们蜂拥入驻。此后，红木文博城又融合文旅，成功申报了4A级旅游景区。

做大市场的同时，许方楷也本着“无假货、讲诚信”做响了品牌。“我们是广西首家‘全国诚信示范市场’，也是全国的浙商诚信示范企业。”　最辉煌时，这里是全国第二大红木交易市场，年销售额突破百亿元，被称为“中国红木第一城”。

不过，市场有起便有伏，近几年，红木生意降温，许方楷和这里的经营户们一样，经历了一段艰难时期。

“不在逆境中被轻易打倒，寻找新出路，往前拼搏，这是特别重要的。”许方楷道出的，也是外界对浙商的印象，夙兴夜寐、敢为人先、百折不挠。

许方楷与浙江东阳的商户卢先生交流目前的红木市场情况。潮新闻 记者 汪驰超 摄

如今，许方楷已瞄准新赛道开启了二次创业——今年4月，凭祥跨境购物中心揭牌暨越中数字跨境电商产业园启动签约在红木城内举行。“中越跨境旅游热度再起，有人来了，就要吃住，就要购买商品，我们搞了跨境购物商城，已经在建了；另外跨境电商项目也在逐步落地，越南需要中国的产品，凭祥站在中国─东盟合作的前沿，在这里做跨境电商，优势很大。”

红木城内新开了跨境购物商城，并陆续引进了一批品牌。潮新闻 记者 汪驰超 摄

创新业，也是为原来的业态吸引人气。有空的时候，许方楷就会去展馆里逛逛，和陪伴他一路走来的红木经营户们聊聊天，打打气，“新一轮的机会来了，能坚持得住，肯定就会发展，”许方楷语气坚定，“市场有时可能会偏离价值规律，但总会回归正常，我们很有信心，希望你们也一样。”

许方楷介绍红木城的发展历史。潮新闻 记者 汪驰超 摄

从红木到跨境贸易，从商业地产到文旅融合，许方楷的创业路，始终紧扣着边境发展的脉搏。数据显示，2024年，凭祥跨境电商贸易新业态迅猛发展，全年跨境电商进出口贸易额（货值）完成214亿元，同比增长441.77%。此外，今年上半年，凭祥市共接待游客567万人次。其中，中国国内参加跨境游游客超5.1万人次，同比增长44.5％。

许方楷的办公室墙上赫然挂着“天道酬勤”的书法作品。潮新闻 记者 汪驰超 摄

“浙商从来不是独行者。”许方楷说，“我们团结，一个人有困难，大家共同帮扶。”这种精神，让他们在远离家乡的南疆边境，走得更远、更稳。而这座红木城，正是浙商开拓边疆、促进交流的生动注脚——它不仅是一座市场，更是一个跨越地域、联结中外的信心之地。