2026年的春天，杭州的风格外暖。

这风不仅吹得城市桃红柳绿，也吹进了房地产市场：3月6日上午，杭州马年的首场宅地土拍，城东新城单元一宗一线运河景观地块，成交楼面价近4.5万元/㎡，溢价率超50%；萧山区、余杭区、临平区推出了少见的“3月限定”购房补贴，单套最高补贴10万元；一些热门的楼盘售楼处里也再次人头攒动，销售人员甚至感觉到了“大阳春”的暖意。

久违的热闹，好像又回来了。

改善的博弈，刚需的春天

3月7日，位于杭州奥体板块的保利·天珺加推了一幢户均面积220㎡的高层改善型住宅。周末两天，售楼处外头车辆排起了队，里头更是熙熙攘攘，销售顾问一批接一批地带客户看房、签合同，忙到飞起。

仅一个周末，这个楼盘卖出了3.13亿元，销售顾问纷纷在朋友圈里晒出了大红喜报。“爆满，而且很多首次到访就下单了。”项目相关负责人透露，不仅看盘的客户多，他们的决策速度也在加快，“不是小阳春了，甚至有大阳春的感觉了”。

同样的红火场景，也发生在城市的另一边。位于余杭区的建发招商·元序项目，领出了马年杭州首张预售证。作为未来科技城核心区的改善项目，高层均价比之前的限价项目贵了1.2万元/㎡，却依然难挡买房人的脚步，首开基本售罄。有业内人士在现场发出了“很久没这么热闹了”的感慨。

杭州某楼盘售楼处

根据浙江省建设厅提供的数据，最近一周（2月28日至3月6日），杭州市新建商品房销售网签507套，比上周的255套，增长近一倍。

为了抓住这波市场热度，不少楼盘预备在3月发力。根据住浙网的统计，本月杭州预计有35个项目开盘，其中12个纯新盘，不乏高端改善，甚至“望天际”“万潮玖序”“奥映世纪轩”等天花板级的项目也将入市。

“高端改善盘竞争激烈，还有很多还在观望，尚未开盘。”该负责人表示，为了抓住市场回暖后的“空窗期”，保利·天珺在3月马不停蹄开放新的实景、新的样板间、举办老业主活动等，要为4月初的再度加推造势。一边是改善楼盘为争夺客户激烈博弈；另一边，更多的刚需购房者，正在抓住这个难得的窗口期“上车”。

根据杭州贝壳研究院的数据，春节后杭州二手房成交量明显回升。上周日（3月8日），仅贝壳合作门店二手房新签单量就有234单，是自2025年5月19日以来的最高值，与去年的3月下旬相当。上个周末两天的日均带看量，相比节后第一个周末，增长36%。

供图/杭州贝壳研究院

但与去年“小阳春”稍有不同的是，当前成交更为火热的是低总价的刚需房，尤其是200万以内的刚需房源，成交占比超过了56%，比去年同期高出了13个百分点；而500万-800万总计的房源占比，相比去年减少的最为明显。

除了成交量，另一个考量市场的维度是成交速度。杭州贝壳研究院监测到的是“近一年最高”：52%的客户都是在15天之内完成带看及下定，比去年稍高；超出15%的客户，在半年前就确定了购房意向。

“说明经过长期博弈，当前的价格到了部分客户的心理价位。”杭州贝壳研究院负责人认为。

浙江省建设厅提供的数据也显示，上周（2月28日至3月6日），杭州市二手房成交网签1501套，比前一周的747套增加1倍多。

暖风，从四面八方吹来

这几年，几乎每年三四月，楼市都会经历了一次小复苏、小阳春。但“金三银四”过后，市场又会回归沉寂。

然而，今年的“小阳春”，确实有些不一样了。

刚刚召开的全国两会，在《政府工作报告》中关于房地产的表述从2025年的“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，调整为2026年的“着力稳定房地产市场”。

据国务院新闻办网站报道，3月5日，《政府工作报告》起草组成员、国务院研究室副主任陈昌盛就在吹风会上表示，要促进资产价格的回稳。要保持资本市场健康发展，还要努力促进房地产市场的回稳，使得居民和企业的资产负债表进一步修复，这样投资和消费的行为会更通畅。

供图/视觉中国

稳定房地产资产价格，让占老百姓资产保大头的不动产保值增值，已经成为一件关乎民生和消费的大事。

股市的财富效应，也带来了房地产的复苏。2025年，A股市值从不到70万亿元增长到超过120万亿元，大家兜里有钱了，买房又被提上了日程。在香港，这种财富效应已经显现：由于港股牛市，消费和地产均出现了复苏的迹象。

除了中央定调、经济大势外，全国楼市的“暖风”也相当猛烈。上海2月25日发布“沪七条”楼市新政，打出放开限购等一系列楼市重磅组合拳。

同一天，广州珠江新城最后一块“绝版宝地”出让，成交总价236亿元、住宅楼面价约8.5万元/㎡，创下广州单价地王新纪录。

对于杭州来说，有了外面的暖风，内部政策也在为楼市增温——

对于本身热度就不错的杭州来说，这种直接补贴在以前颇为少见。

同时，土地市场也暖意频传：继3月6日城东新城的一宗宝地被保利发展以高溢价竞得后，10日，钱江世纪城一宗低密宅地经过23轮竞价，又被保利发展竞得，成交楼面价约3.8元/㎡，溢价率16%。

从政策端的“止跌”到“稳定”，从资金端的股市回暖到土地端的溢价成交，多重信号交织，3月楼市“小阳春”的轮廓逐渐清晰。

那么问题来了：这个春天会暖到什么程度？又能延续多久呢？