从“鸡毛换糖”的拨浪鼓声，到“世界超市”的全球货流；从受制于县级市体制的“成长的烦恼”，到“换上大衣服”后的扩权赋能；从区域性马路市场，到数智赋能的第六代全球数贸中心——义乌用四十余年时间，书写了一部不靠海、不沿边却通达天下的县域传奇。

值此学习推广“义乌发展经验”二十周年之际，浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志联袂推出大型融媒报道，探寻浙商如何从这座“无中生有”之城汲取力量，以敢为天下先的韧劲，于变局中开新局。

冯爱倩在浙商博物馆

我叫冯爱倩，是浙江省第一个拿到个体经营户税务登记证者，编号001。我一辈子都与义乌的地摊、针头线脑、鸡毛换糖，紧紧绑在了一起。如今站在国际商贸城，看着车来货物往、义乌的生意做遍全国，通往世界，我总想起几十年前，我铺在地上的那块旧油布，那是我一家八口的活命路，是义乌小商品市场最早的星火。

绝处逢生，一块油布撑起全家生计

我一岁没了父亲，随母亲改嫁到义乌，十五岁初中毕业进了国营饭店，每月14块钱、50斤米，我还硬抠出3块钱补贴老母亲。18岁我成了家，生活刚有点盼头，国营饭店突然解散，三百多职工集体失业，我也断了收入来源。

家里五个孩子张着嘴要吃饭，最穷的时候，连下锅的米都要跟邻居借，揭不开锅是常有的事。人走投无路了，总能逼出一条活路来。有人劝我去农村开店，可我连租房的本钱都拿不出来。后来我发现贩卖小商品能赚点钱，经人指点，说廿三里集市是义乌“鸡毛换糖”的老牌集市，人气旺，缝衣针、小纽扣家家户户离不了，不愁卖。

冯爱倩当年在市场经营老照片（金华台供图）

我咬牙凑了点钱，去百货公司批了缝衣针、四孔纽扣、裤扣，找了块旧油布，往地上一铺，我的地摊生意就这么开始了。

廿三里集市，每月初一、初三、初四开集。每逢赶集，四面八方的乡亲、摇着拨浪鼓的货郎都聚过来，我的小摊价廉物美围满了人，第一天摆摊，就赚了三块钱，我高兴得差点哭出来，靠自己双手挣来的收入，比什么都金贵。

就这样，我在廿三里摆了两年多，风里来雨里去，一点点攒钱，总算稳住了一家人的生活。为了多赚点钱，我想着进城摆摊，最开始在北门街，管的严不让摆摊，我只好四处辗转，最后定在湖清门。那会儿湖清门已有几个零散的摊贩，我算是最早在这里固定摆摊的人之一。慢慢的，卖袜子的、卖手套的、做手工的商贩都聚拢在这，整条街全是吆喝声、讨价声，烟火气十足，到处是讨生活的生机。

摆地摊让穷苦百姓有了条活路，不用再饿肚子。可是在那个年代，个体摆摊还被扣着“资本主义”的帽子，随时会被查、被赶，每天摆摊都提心吊胆，躲躲藏藏。后来国家政策有了些变化，鼓励老百姓自主谋生，我想堂堂正正安安稳稳做生意，我就跑到杭州，跟省里的干部说实话、讲难处：我是居民户口、独生子女、按规定不用下放农村，如今一家老小要生活，只想合法做点小生意。

冯爱倩当年的个体经营临时税务登记证（金华台供图）

经过争取，我的申请终于批下来了，我拿着省政府的批文，去工商所登记备案，成了义乌第一个合法的个体经营户。拿到那张001号执照，我眼泪一下就涌了上来，我终于可以光明正大、踏踏实实地摆摊了。

敢说敢争，为市井百姓讨条生路

“但是麻烦还是来了。”

义乌新县委书记谢高华到任，市场监管抓的严，我们这些街头摊贩天天担心被赶、被查。有人告状说我们搞资本主义，我带领摊贩们去了政府大院，要求见谢书记。

谢书记态度坚决：“不能摆了，这是资本主义。”

我当场就急了，“腾”地站了起来，声音也拉高了：“我一没偷二没抢，卖针头线脑赚辛苦钱，养自家娃，算什么资本主义？共产党的父母官，不能看着老百姓饿死！”我越说越激动，气地拍了桌子：“你说不能摆，我明天照样摆！我五个孩子没饭吃，就带到你家里去！”

谢书记说我耍无赖、不讲理，可是我心里清楚，我不是为了自己，我是替所有穷怕了的义乌老百姓，争一条活路。

冯爱倩与谢高华合影（ 金华台供图）

大概是我最朴素的心里话，让谢书记看到了我们底层百姓的难处，他松了口，默许我们摆摊经营。也正是这一次的“争吵”，让政府真正听见了老百姓的心声，为义乌小商品市场的萌芽打开了大门。

拿到个体经营户许可证之后，我觉得我有责任帮帮其他摊贩们，就牵头把一百多个摆摊的乡亲聚到一起，分成三个组，大家抱团互助。我跟大家说：“有事我顶着，坐牢我去。”说实话，其实我也怕，但是我是义乌第一个拿到许可证的人，我不带头，好不容易闯出来的生路，就彻底断了。

冯爱倩当年在市场经营的老照片（ 金华台供图）

1982年，义乌县稠城镇湖清门街头，一个简陋的露天市场搭了起来，这是义乌第一代小商品市场。同年，县里出台了“四个允许”政策：允许农民经商、允许长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。简简单单四句话，摘掉了我们头上的帽子，让我们敢放开手脚做生意了。

那时候当地还没有税务所，也没人强制要求我们交税，但是我主动每月交6块钱税。身边人笑我傻，但是我的性子就是这样，敢作敢当，违法的事绝不做，赚干净钱，办踏实事。

谢书记常来义乌调研，他不爱吃大鱼大肉，就爱吃农家红薯，爱吃我做的糖烊。他总说自己是农民出身，懂老百姓的苦，叮嘱让我坚守初心、带头守法经营，带着大家脚踏实地把小生意做稳，守住这来之不易的生计。

星火燎原，从鸡毛换糖到货通天下

义乌第一代小商品市场（ 金华台供图）

我记得，1984年12月，义乌第二代市场——新马路市场建成，正式定名“义乌小商品市场”，摊位增加到1800多个，每个摊位都盖了石棉瓦棚，为我们挡住了风吹雨打，也护住了家家户户的生计，更扎牢了义乌小商品市场的根基。几十年过去了，我从一头黑发熬成了白头，亲眼见证义乌从当年靠着鸡毛换糖糊口的穷县城，一步步变成了如今的“世界超市”。

如今的义乌，已经发展到第六代市场——全球数贸中心，高楼气派，设备新潮、交易智能，早没了当年的简陋破败。每次路过，我常常回想以前摆摊的日子：冬寒夏晒，油布被狂风吹得掀起来，我们要护着货物、缩着身子卖货；现在的商户，坐在亮堂的商铺里，一部手机就能跟老外谈生意，足不出户把货卖遍全球，这样的变化，我当年想都不敢想的。

作为义乌市场成长的见证者，义乌能走到今天，一要感谢政府的担当，为我们开路护航；二要感谢我们义乌人自己，勤劳肯干、敢闯敢试的劲头。从走街串巷的货郎，到摆地摊的个体户，再到闯世界的商人，成就了义乌的传奇。

很多人说我是义乌市场的“第一人”，我从不觉得自己了不起，我只是一个普普通通的老百姓，这辈子只求让家人吃饱穿暖、让乡亲有生意可做。我只是碰到了好机遇，守着做人的本分，守着对生活的盼头，有幸见证了一座城市从贫穷走向繁华。

我是义乌小商品市场最早的创业者、见证者，也是一辈子的坚守者。我为自己的经历感到自豪，也愿义乌的明天，生生不息、一路向前。

来源：《浙商》杂志 记者 施晓艳