法拉迪南美洲市场负责人陈昶翔正在海外为当地工程师介绍产品 企业供图

5月20日上午，德赛集团的产线产能拉满，一双双印有美国品牌标识的鞋品不断产出。因为《中美日内瓦经贸会谈联合声明》传递的积极信号，美国客户的邮件如雪花般飞来。“由于此前订单叫停，对方已接近‘无货可卖’的状态。”德赛集团总经理张文杰介绍。抓住关键“暂停期”，德赛已全面恢复美国市场订单生产，每天有上千双鞋发往美国。

经历这波折腾，美国市场订单在德赛业务中从超五成降至约三成。企业在暂停生产美国订单期间盘出富余产能，与六七家欧洲品牌客户建立联系，目前欧洲订单量较去年同期翻了一倍。得益于企业的持续科研投入，欧洲高端客户的新订单单价提升到了每双鞋42美元。

今年以来，面对海外市场的狂风暴雨，不少企业被迫陷入“降价接单”还是“关厂止损”的困境。如何有效应对？温州外贸制造企业在风浪中使尽解数寻新机。

深夜的浙江法拉迪电气股份有限公司办公楼灯火通明，每天这时企业负责人都要连线海外销售负责人。美国市场未来如何难以捉摸，但闯入市场“无人区”空间还很大。4月以来，南美洲市场成了企业主攻方向。陈昶翔作为公司南美洲市场负责人，已经蹲守在洪都拉斯接近半个月。

这天他刚刚为洪都拉斯一家电力局的工程师们完成培训。陈昶翔介绍了企业的拳头产品智能线路调压器。这款产品因为攻克了双向潮流快速辨识、多模态电压补偿等行业难题，在步进式电压调节器领域销售居全球前五，排在他们之前的是通用、西门子等行业“大佬”。“当我们展示了产品参数，介绍能够终身免维护，客户非常感兴趣。”陈昶翔分享道，“过去这里的市场还没有中国产品进入，我们的优质性能和价格，恰好满足了发展中国家的市场需求，目前洽谈订单超过2000台。”随后，陈昶翔还计划去往哥斯达黎加、智利等地做市场调查。

机遇不止藏在新市场中，还在适应老市场的新变化里。温州路法莱洁具有限公司的外贸销售经理高张豪近来发现，海外订单体量变小，而小订单量大幅增加。“今年广交会的新客户展会一结束就直奔厂里采购50多个品种，但每个品种只要20-100只。在过去，每个品种都要500只起订”，张豪介绍，“这样的订单接不接？我们要为稳住市场、留住客户做改变。”于是，企业以“下单即可交货”为目标，提升数字化系统，排摸产品缺货情况，更新库存、调配生产，保证各类产品齐全。这些小订单收拢起来，数量十分可观。目前，企业水龙头等洁具产品日均生产量超1万只，1-4月出货量同比增长约30%。

来源：潮新闻