桑巴国土上的瑞安力量｜葛海勇：以侨为桥，架起中巴经贸文化之舟
2026-10-10 16:06:05 世界浙商
电话接通时，巴西圣保罗已是沉沉深夜。隔着两万公里山海，一头连着东海之滨瑞安故土，一头牵着热情奔放的桑巴巴西。
2019年10月，葛海勇告别国内经营多年的家族泵业等配件产业，怀揣闯荡海外的期许远渡重洋。七年南美岁月，她从初到巴西处处碰壁的创业者，成长为巴西瑞安商会第一届秘书长。既深耕卡车配件实业，也扛起侨团服务的重担，在经贸互通、文化交融之间搭建桥梁。敢闯、务实、重信用，刻在瑞安人骨子里的特质，被她实实在在写在了南美大陆。
葛海勇奔赴巴西的缘起，始于亲友间一句半开玩笑的邀约。一位远房亲戚在巴西深耕摩配行业十余年，计划拓展汽配赛道，向她递出橄榄枝。抱着“出去看一看世界”的想法，葛海勇决心奔赴南半球。
在国内，她的家族企业曾为胜利油田、大庆油田等大型国企出口供应配件，而她本人毕业后便深耕汽配赛道，积攒下扎实的行业积淀。敏锐捕捉到巴西汽配市场蕴藏的机遇，她希望把国内积累的产业经验，带到海外开辟全新天地。
理想满怀，现实却遍布荆棘。踏上巴西土地，语言成为横亘在眼前的第一道高墙。当地通用语言为葡萄牙语，即便是商业合作，普通商户也极少使用英语。迥异的法律规则、全然不同的市场环境，一切都要重新适应。2019年，她拖着七大件行李，带着年仅两岁的孩子远赴巴西，开启异国打拼之路。“白天四处跑市场拓客源，夜里坐在阳台自学葡萄牙语，常常熬到凌晨两三点。”葛海勇回忆。初来乍到语言不通，也曾闹出哭笑不得的插曲：一次买水果，递出去100巴币，对方只找回来40巴币，吃了哑巴亏却百口莫辩。哭笑不得的窘迫，是每一位海外开拓者的真实注脚。
“既然出来闯荡，就要干出一番事业，才有脸面回去见家人和乡亲。” 凭着这股不服输的韧劲，葛海勇一点点啃下陌生市场，一步一个脚印铺建销售网络。如今，她的卡车配件业务已经覆盖巴西27个州，各州均布局经销商与代理商，真正在异国扎稳了实业的根基。
事业渐入佳境，侨团的责任也向她走来。2023年11月18日，巴西瑞安商会正式成立。凭借乡贤们的一致信任与举荐，葛海勇出任商会首届秘书长。商会首期便集结200余名会员，全部是身在巴西的瑞安老乡。上任之初，她便定下目标：拒绝做一块挂在墙上、流于吃喝应酬的牌子商会，要打造一个真正解决实际难题、服务侨企乡亲的实干型侨团。
“服务会员、联结家乡、沟通侨社”，是巴西瑞安商会一以贯之的工作主轴。在葛海勇眼中，商会是旅巴瑞安人的“大家庭”。对内，打通企业信息互通，促成商务资源对接，帮扶初来巴西的老乡快速适应生存环境；对外，积极对接中国驻圣保罗总领馆与巴西本地机构，当好瑞安故土与南美市场的双向纽带。会馆落成之后，这里便成了老乡们相聚议事、商务洽谈的精神阵地。
“商会主体服务瑞安乡亲，但华人同胞遇上难处，我们也会尽最大能力伸手相助。” 在葛海勇的认知里，侨团的价值从来不在于开会、聚餐、礼仪往来，而是俯下身接住企业与个体真实的困境，遇到难题便逐一记录，想方设法协调资源推进解决，力所能及伸出援手。
2025年圣保罗国际汽配展，成为商会产业服务的高光时刻。
汽配是瑞安的王牌特色产业，葛海勇和团队一直有一个心愿：不再是零散企业单打独斗，要把瑞安汽配产业成体系地带向南美。作为全球重量级汽配行业展会，商会提前投入大量精力统筹协调，完成企业筛选、组织对接、展位协调、宣传推广、客商资源梳理等系列工作。最终，近百家瑞安企业集体亮相展会。
“开展首日意向订单就突破850万美元，这是非常积极的信号。” 但在葛海勇看来，亮眼的订单数字固然可喜，但更珍贵的，是瑞安汽配产业集群真正走进了南美客商的视野。过往大多是单个企业单打独斗出海，这一次，瑞安制造以产业集群的姿态站上南美舞台。
瑞安汽配历经数十年沉淀形成完备的产业链，民营经济底色扎实。但更可贵的是市场嗅觉敏锐，擅长根据海外差异化需求快速迭代改良产品，甚至主动研发新品抢占市场先机。商会便把这份本土产业优势挖掘放大，帮助初到巴西的老乡熟悉当地政策、适应生存环境，为闯荡南美的创业者保驾护航。
闯荡之中，商会也敏锐捕捉到现实痛点：南美商业生态有着独有的运行逻辑，南美采购客户普遍习惯分期付款，和国内传统交易模式差异巨大。不少瑞安出海企业产品实力过硬，却卡在跨境支付环节，好产品很难转化成实打实的订单。商会本身并非金融机构，但主动做起政企之间的“翻译官”与桥梁。收集汇总企业的真实诉求，对接当地金融机构，共同打磨适配南美市场的跨境支付解决方案，为出海企业疏通交易堵点。
“文化传播，未必一定要靠盛大隆重的大型活动。一碗面、一种味道、一门传统技艺，都可以成为跨越重洋，连接家乡与海外侨胞的桥梁。”这是葛海勇很深的感悟。
商会团队费尽周折，把家乡非遗进士索面带到圣保罗。跨境海关手续、远洋物流运输、本地市场推广，一关一关攻坚克难。对于漂泊海外、受疫情阻隔多年无法归国的侨胞，一口地道熟悉的家乡味道，便是最真切的乡愁慰藉。会馆分发索面时，侨胞反响热烈；商会的巴西本地员工品尝过后，也连连感叹从未吃过这样的东方面食，满心新奇。巴西民众大多没有机会踏足中国，一点点来自东方故土的烟火，就足以收获真诚的欢喜。
而在圣保罗河面擂响的龙舟鼓，更是中巴民间文化交流的精彩一笔。商会将龙舟从国内远渡海运至巴西，骨干们聚在一起反复商议，共同策划推进巴西首届龙舟活动。一场大型跨境民俗活动，背后是千头万绪的筹备：要协调水警、消防、医疗、场地安保等多重环节。活动当天，数千民众齐聚现场，侨胞品尝端午粽子，龙舟竞渡激荡水面。央视、新华社以及巴西本土主流媒体悉数到场报道。
不少在巴西土生土长的侨二代、侨三代以葡萄牙语为母语，对中华传统文化知之甚少。龙舟竞技，让年轻人在团队协作、体育竞技之中，自然而然接触端午背后的文化内涵。除此之外，中秋、国庆、端午等传统佳节，商会也组织升旗仪式、文艺汇演、联欢体育活动，让异乡游子感受故土氛围。
葛海勇并不强求新生代完全复刻老一辈对中华文化的理解方式。“侨二代、侨三代成长于巴西，他们本身就是中巴文化交融的载体。希望可以引导新生代记得自己的根脉，同时从容融入当地社会。”
不止文化活动，面对巴西本地洪水灾害，商会主动投身公益伸出援手；儿童节、母亲节也策划多元公益行动。早些年不少巴西民众对华人的刻板印象停留在“只为来此赚钱”，随着侨团深度参与本地公益事业，华人社群的形象悄然改变，双向的理解与友谊在点滴间慢慢生根发芽。
聊起“四千精神”，在葛海勇眼中，这从来不是一句空洞口号，而是一代代瑞安侨胞的奋斗底色，是无数瑞安游子漂泊闯荡的真实日常。巴西瑞安商会会馆的墙上，“四千精神”的四句箴言整齐悬挂，往来乡亲抬头可见。而真正把这四句话写进岁月的，是他们在南美大地上日复一日的奔波与坚守。
走遍千山万水，是敢于跳出舒适圈奔赴异国寻找机遇；说尽千言万语，是在完全陌生的环境不断沟通磨合，一点点建立信任；想尽千方百计，遭遇困境不等不靠，主动谋求出路；吃尽千辛万苦，则是背井离乡必须跨过的重重磨难。
敢闯，是刻在瑞安人骨子里的天性；坚守，则代表稳扎稳打，拒绝急功近利，一步一个脚印处理事业与人情。浙江、温州、瑞安侨胞身上有着共通特质：敢闯敢拼、务实重诺、肯吃苦，格外看重乡情。很多人初到海外起点并不高，从小订单、小客户慢慢做起，一人站稳脚跟之后，便引荐亲友同乡，凝聚起无形的团结力量，大家抱团取暖共渡难关。
回望自己七年异国打拼与侨团服务的点滴，葛海勇也将这份沉淀寄予新一代。“海外闯荡，做人要摆在做事前面。”在异国他乡，信任是最珍贵的通行证。一个人的品行信誉，就是行走江湖最好的名片，一言一行，不仅关乎个人得失，也在无形中塑造着当地人对华人群体的印象。同时切忌急于求成，不管是打理实业生意，还是投身侨团服务，很多价值都不会立刻兑现。不要奢望付出马上就能看见回响，要沉下心，一步一步慢慢来，耐得住时间的打磨。
最后，还要常怀一份回馈之心。她感慨，自己初到巴西闯荡时，也曾得到同乡、友人的帮扶搭台。待到自身站稳脚跟，有了余力，便应当把这份善意传递下去，力所能及伸出援手，帮助更多后来者少踩坑、少走弯路。
展望巴西瑞安商会的未来蓝图，葛海勇心中方向清晰。商会要持续当好双向摆渡人：一边服务扎根巴西的瑞安企业与乡亲，一边助力更多家乡企业叩开南美市场；向内收集巴西一线市场讯息反馈瑞安，向外输出瑞安的产业产品与乡土文化。
她格外看重新生代的力量。“商会不能只属于我们这一代人，要创造更多机会，推动侨二代、侨三代深度参与进来。进士索面这类瑞安本土乡土文化，如果不去主动推广传承，很有可能就在这一代人手中慢慢淡化消失。”葛海勇感叹，“新生代既要熟悉巴西社会，也要读懂祖籍故土的人文历史，这份文化薪火的接续，是商会沉甸甸的时代任务。”
在巴西生活七年，葛海勇早已将这里视作第二故乡。巴西民众开朗友善，华人华侨在此落地生根，双向交融不断加深。她真切感受到，随着中巴经贸往来愈发密切，巴西社会对于中国的认知越来越立体鲜活。“真正的理解，来源于长久而真实的接触。”海外华人踏踏实实办好企业，恪守当地法律法规，以自然鲜活的方式传播中国文化，就是最好的民间外交。
“无论走得多远，我始终没有离开‘瑞安人’这三个字，家乡永远是我的根。” 跨越万里，身份在变，岗位在变，葛海勇的初心始终朴素纯粹：经营好自己的实业，服务好在外的乡亲。期待通过一代代侨胞的接续努力，让世界看见瑞安，读懂浙江，认识中国。
