1957年4月25日，第一届广交会在广州中苏友好大厦举办。图源广州日报

广交会是目前国内规模最大、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展会，创办70年来，一直被誉为中国外贸的晴雨表和风向标。对浙江企业而言，同样是开拓多元化国际市场最主要、最直接、最有效的平台。

自1981年浙江首次正式组团参加广交会以来，“浙江制造”便从这里源源不断走向世界各地。在每一届展会的人流与订单里，都留下了浙江外贸一步步成长的鲜明印记。

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四十余年相伴，浙江外贸乘风破浪。2025年，浙江进出口总值达5.55万亿元，其中出口规模首次突破4万亿元，达4.19万亿元，占全国出口份额的15.5%，稳居全国第二。可以说，这份沉甸甸的成绩单，每一笔都与广交会的平台滋养密不可分。

1981年，‌第50届广交会于秋季举办。图源广州日报

（一）破冰启幕，浙江团首登广交大舞台

1981年春，第49届广交会在广州流花路展馆如期举办。这一年，浙江首次以正式交易团身份参加广交会，结束了此前20多年仅作为供货方、无法自主参展的历史，这也标志着浙江外贸从此进入新纪元。

首次参展，浙江交易团仅组织了12家单位，便一举拿下7619万美元出口成交额。具有浙江地域特色的茶叶、丝绸、黄酒等经典产品，第一次以浙江自营主体的身份直接面向全球采购商 。

不少海外采购商正是从这一届展会开始，正式认识了来自浙江的优质轻工产品。

1984年秋季广交会上，纺织品交易洽谈活动正热烈地进行。图源新华社

（二）破局求生，浙江民企“涌入”广交会

1992年以后，浙江加快对外开放步伐，率先在全国外经贸系统进行股份制试点工作。到1996年，浙江在全国率先实现“县县有外贸”，即每个县外贸公司都有进出口经营权。随着1999年进一步放开个私企业进出口权，嗅觉灵敏的浙江民营企业成群结队“涌入”广交会寻找商机。

然而，面对当时广交会展位“僧多粥少”的紧张局面，浙江不少中小企业通过“借展位、尾随客商、酒店办展外展”等方式，硬是闯出了一条拓客新路。

2000年10月27日，新华社发出一则题为《广交会上新鲜事 中国农民包机参加广交会》的报道：宁海县西店镇的120多位农民包了一架民航班机前往广州，参加正在这里举办的第88届广交会，成为这个外商云集的国际盛会上最具特色的一群。

曾亲历2000年宁波农民包机的冯财通晒出了他参加历届广交会的证件。图源广州日报

（三）逆势扩盘，浙军“抢滩”先机

2003年非典疫情期间，全国多数省市企业选择临时退展，广交会展位出现大量空缺。浙江交易团却反而主动组织企业赴会，牢牢抢占下宝贵的展示窗口。当届广交会，浙江出口成交额仅次于东道主广东，占全国总成交额的11%。在特殊时期稳稳守住了海外市场份额，也让全球采购商记住了浙江外贸的韧性。

2008年，在全球金融危机影响下，第104届广交会在琶洲展馆如期举行。图源新华社

同样，2008年全球金融危机席卷而来，在全国参展企业普遍缩水的背景下，浙江仍然逆势增加展位数量，不仅巩固了与老客商的合作关系，也进一步锁定了市场份额。

这一时期，浙江外贸出口突破了1000亿美元，成为全国四大出口上千亿美元的外贸大省之一。

（四）规模领跑，成为公认的“外贸天团”

此后，广交会多次启动扩馆工程，浙江交易团每一次都抢抓新增展位名额，参展规模持续快速扩张。

到2016年前后，在有限的广交会展位资源中，浙江获得展位数占广交会总数的近1/5，成为广交会上公认的“外贸天团”，“浙江制造”的招牌在全球采购商心中也彻底打响。

自2018年起，浙江台州就在广交会设置了“中国智能马桶产业示范基地”展示区，帮助智能马桶产业力拓国际市场。图源浙江在线

第132届广交会在“云”端举行。下午3点，掐着德国客户的上班时间，玉环一家新能源企业开启线上直播。图源浙江卫视

这些年来，浙江展位数一直占据广交会20%份额，稳居全国各省区市前列。2025年4月举办的第137届广交会上，浙江省品牌展位数量再创新高，约占全国出口展品牌展位总数的三成多，居全国第一，越来越多浙江自主品牌开始在广交会的核心展区集中亮相。

（五）向新向智，浙江外贸启新程

参展40余年来，浙江军团早已从早期的“卖产品”全面迈向“展实力”的新发展阶段，参展产品的“含新量”“含绿量”持续攀升。

第138届广交会首次设立智慧医疗专区，吸引全国47家手术机器人、智能监测及可穿戴设备领域的企业参展。其中，浙江省参展企业达20余家，展现了浙江在医疗领域的先进产品和技术。

第138届广交会首次设立“智慧医疗专区”，客商正在参观一家浙企的一款全自动无人值守细胞实验流水线。图源新华社

第139届广交会新增了消费级无人机、智能穿戴、时尚饰品等专区，浙江制造以更智能、更高端的姿态，在全球最大贸易盛会上抢占新赛道。例如，在新增的“时尚饰品专区”，浙江企业便以20家、60个展位的规模，占据了全国33.33%的展位，位列各省市之首。

境外采购商在第139届广交会上体验一款运动眼镜。图源新华社

今天，第140届广交会如约而至。浙江、宁波、杭州三个交易团共有参展企业7700余家，企业数、展位数均居全国各省市前列，参展规模与质量双双提升。其中，浙江省2494家国家级高新技术企业、1210家各级专精特新企业、92家各级制造业单项冠军、87家海关AEO高级认证企业都将集中亮相。

10月15日至11月4日，第140届广交会将分三期在广州举办。浙江省商务厅供图

广交会70年的发展脉络，映照了浙江外贸从弱到强、从大到优的完整蝶变轨迹。本届广交会上浙企的最终表现，又将是观察浙江外贸下一个走向的重要窗口。

（资料参考新华社、浙江日报、《浙江省外经贸志》等）