第140届广交会现场万商云集。

10月15日至19日，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期在广州举行。

开展首日，来自208个国家和地区的约8.6万名境外采购商到会。

作为“中国第一展”，广交会历来被看作外贸的“晴雨表”和“风向标”。

海关总署数据显示，今年前三季度，我国货物贸易进出口39.94万亿元，同比增长18.8%，其中出口23.2万亿元，增长16.4%。

一系列上扬的数据，折射出中国制造的强劲动能。

这样的水温，宁波企业感受得尤为真切。

走进宁波企业展位，听到最多的话题不是“卷价格”，而是“拼深度”。

国际局势变动，外部成本抬升，传统赛道见顶，正倒逼企业往深处走：把产品做深，让创新落在高价值上；把赛道做准，让优势落在细分处；把能力做实，让生意延伸到展位之外。

外国客商正在与宁波企业工作人员交谈。

把产品做深

让创新落在高价值上

全国外贸数据上扬的暖意，在宁波企业的成绩单上也能感受到。

“截至今年9月底，我们就完成了去年整个年度的总业绩。”宁波克林斯曼智能科技有限公司创始人武慧娟说。

与这样的成绩相呼应的是，克林斯曼的展位面积也有所增加，琳琅满目的产品放满了整个展位。

武慧娟站在展位前，向采购商热情介绍一台便携清洁机。

“今年一月份，我在国外展会学习到这个想法，三月份就落地了。经过六个月的打磨，产品亮相九月份的德国IFA展，吸引了很多欧洲客人。”武慧娟说，他们在吸水口升级打磨技术，做到既能吸水又能吸干垃圾，并成功拿下发明专利。

目前，这款便携清洁机在市场上只有北美头部品牌有类似产品。“传统同类产品大而笨拙，而这款产品轻便到任何时间、任何地点都可以使用。”如今，产品已到量产阶段，一个月就能交付十几万台。

客商们正在了解克林斯曼的布艺清洗机。

泊人艾电子走的是同一条做深的路，重心聚焦于电子性能打磨与供应链管控。

“我们的业绩较去年预期增长25%。”销售总监阮一萍说。公司今年推出五六款新品，亮点体现在全新外观设计与灯光联动效果，电子性能层面新增蓝牙广播系统，支持不同规格、尺寸的产品之间互联组网。

“以往设备只能一对一连接，现在单个发射端可同步带动无数台音箱。如果现场需要布设十台音箱，无需布线，通过手机即可完成蓝牙组网控制。”阮一萍说，产品功率由原先100到300瓦提升至500到1000瓦，适用场景也从二三十平方米的小型空间拓展至百平方米级场地，用户使用体验将得到显著提升。

与此同时，今年国际地缘动荡持续对制造业形成冲击。中东局势推高原油价格，带动能源、石化原料及海运成本上行，塑胶等石化下游材料涨价，压力进一步传导至电子元器件领域。

阮一萍与哥伦比亚客户的合影。

“我们工厂90%的零配件都实现自研自产。面对原材料涨价，通过提前备货，我们拥有更强的成本缓冲能力，守住了价格优势。叠加稳定交期、配套服务与品质管控，我们的核心竞争力依然稳固。”阮一萍说道，刚刚合影的哥伦比亚客户，已是合作十余年的老伙伴。

创新在这里不是一句口号，而是看到市场，快速落地，用专利和创意把价值抬上去，好成绩自然跟着来。

把赛道找准

让优势落在细分处

在宁波企业里，有一批人并不在热门品类里挤，而是选择把一条“窄路”走宽。

浙江顶峰泵业选的是太阳能水泵。“我们属于光伏的具体应用。光伏发电带动水泵抽水，客户集中在光照条件好但缺电或电费昂贵的国家和地区，比如非洲、东南亚、南美等等。”总经理方志敏笑着说，这个类目当时属于“大企业看不上，小企业技术又够不着”的中间地带。

值得一提的是，处在新能源行业的方志敏并不卖光伏板组件。“现在新能源发展态势强劲，光伏价格走低，客户自己去买就好了，我们就是专注于水泵和相应的控制器。”

浙江顶峰泵业的展位。

方志敏从贸易转到生产，水泵和核心控制器都自己做。“做水泵的公司里面，我们是少有的自己研发和生产控制器的企业。”他说，客户在手机APP上就能看到泵的转速、电压、电流、功率、工作时长、控制器温度等关键数据，方便远程操控。

方志敏分析说，今年中东局势推高油价，东南亚不少客户用光伏泵替代柴油发电机抽水，需求从“小众”走向“小爆发”，企业重心也正从东南亚、非洲逐步向南美和“一带一路”共建国家延伸。

麦博韦尔则展示了“窄”的另一种形态。这家总部位于奉化的手机ODM企业，全球智能手机ODM出货量排在前五，2025年营业额达18.6亿美元。4000多名员工里，有1500多名是工程师，从ID画图到软硬件、结构设计，再到生产出货，全流程自己完成。

140届广交会8.1展厅现场人头攒动。

面对手机行业天花板初步显现，供应链成本上涨、厂商涨价、成长空间收窄等困境，麦博韦尔的应对是把二十多年攒下的制造能力继续迁移到智能支付终端和行业设备，以及AI录音卡、AI眼镜等人工智能新兴行业。

时下，很多人讲自主品牌出海，但麦博韦尔始终保持清醒。

他们没有盲目更改主营项目，而是始终握着看家本领，用扎实的制造能力去创造新的价值。销售部经理房春说：“从0到1，我们对所有流程都非常清楚，能更好管控产品质量的一致性。”

外国客商正在翻阅产品图册。

把能力做实

让生意延伸到展位之外

本届广交会总计约34万名境外采购商到会采购。人来了，展位只有几天，但正文往往在展位之外。

宁波鑫达杰电器总经理胡琛杰是广交会的老朋友，多年在五金展区参展，但这一届他第一次“转战”家电展区，还带来了智能珠宝首饰盒。开馆第一天坐最早的飞机过来，他想看的是不同客户群体的想法。

“这是我们第一次来家电馆，希望了解更多不同群体的客户。”胡琛杰总结道，日韩客户多，非洲客户也多，这里的采购商偏家居类，很多人对保险箱产品感到新奇。

“我们这次也特意没有带比较笨重的箱子，都是适配家居风格的。”他说，他在测试换一个场景、换一群人看，老品类会不会长出新通道。

宁波企业工作人员正在给外国客商介绍产品。

武慧娟也在调整。她观察到，客人多元化了，过去更多集中于商超或批发零售，现在采购商也在大量做线上、做社媒。

“客人销售渠道更多元化了，我们工厂也要更多元、更灵活。”她说，早期只做OEM，现在为迎合电商客户，有小批定制、有现货，证书和包材更符合要求，接单也在更快更灵活。

展位是触点，参展之后生意才真正展开。

德业储能总经理助理顾育恺说：“光我这边，下周已经有三四批客人约好要来工厂看看了。”

把这些片段合起来看，宁波企业正在用产品深度和赛道控制力证明着不可替代。

宁波海关统计，今年前8个月，宁波进出口总额达1.04万亿元，比2025年同期增长7%，其中出口7146.2亿元，同比增长8.5%。

把竞争力往深处扎的判断，放在任何一个周期里都稳妥。宁波外贸的下一程，正在往深处走。