党的二十届三中全会强调，要推进国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，增强核心功能，提升核心竞争力。

大时代下，中国经济的扛鼎者们，总需要做“难而正确”的事，总需要在担当中实现突围。为讲述扛鼎者们的幕后故事，浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志特别推出扛鼎者——三中全会精神大型国企融媒报道，对话国有企业掌舵者，共话做强做优做大的思路和实践。

今天推出的是《国贸云商：迎着外贸新风起舞》。

从杭州至墨西哥的跨境物流头程服务，几乎所有货物都离不开“国贸云商一号”货运航线。今年，做强干线物流是浙江国贸云商控股有限公司（下称“国贸云商”）在跨境电商领域的发力点之一。

国贸云商，顾名思义，这是一家为“国际贸易+数字化”而生的企业。背靠浙江省国际贸易集团有限公司（下称“浙江省国贸集团”），在传统外贸大量积淀的“老树”上，依托数字化不断发出“新芽”。

2024年上半年，国贸云商实现出口总额15.23亿美元，同比增长48%，其中一般贸易5.66亿美元，同比增长16%。云商“新芽”迎着外贸新风，不断为“老树”转化养料，已成为拉动浙江省国贸集团外贸增长的核心力量。

近日，省长王浩到省属企业宣讲党的二十届三中全会精神，专题调研培育外贸新动能工作。王浩来到国贸云商，了解新型跨境电商综合服务体系建设情况。他强调，要以更大力度发展跨境电商，用足用好国家政策，做大做强省跨境电商综合服务平台，进一步提升跨境电商全链服务水平，推动跨境电商发展进入速度更快、质量更高的新阶段。

当前，“推进高水平对外开放”“培育外贸新动能”正是全省外贸企业学习贯彻党的二十届三中全会精神的热词。带着这些热词，记者走进国贸云商，与党委书记、董事长濮志江进行了交流。

助跑中小微企业“掘金”海外

不做贸易中间商，而做贸易集成服务商。这是国贸云商对自身的定位。

发轫于数字化转型的大潮，2017年国贸云商诞生。以数字化解放生产力，国贸云商致力于为中小微企业提供一般贸易进出口报关、报检、仓储、物流、保险、收汇、退税、协助融资等一站式综合服务。

聚焦中小微企业、服务中小微企业、培育中小微企业，国贸云商便是扛着这样的使命一路走来。据统计，在所有服务企业中，中小微企业占比90%以上。截至2024年7月，国贸云商累计服务企业13900多家，其中年出口额在50万美元以下的中小微企业超过12700家。

为何锚定中小微企业？在濮志江看来，对一家企业来说，尤其是中小微企业，实现“从10到100”靠的是天赋，而“从0到1”“从1到10”靠的是服务与扶持。

在外贸形势发生深刻转轨的当下，国贸云商服务重心也从一般贸易往跨境贸易不断外延。

当前，跨境电商作为培育外贸新动能的重要模式。国贸云商紧随跨境电商爆发式发展机遇期，聚焦解决跨境电商领域“起步难”“经营难”“合规难”等痛难点，为中小微企业加大扶持力度。

濮志江向记者介绍，“我们为中小微企业做跨境电商提供一站式服务，从运营起步开始，帮助他们对接全球主流跨境电商平台、海外仓，进行境外注册、商标认证，同时对接高校资源、提供人才专项培训等一系列服务。”除此之外，国贸云商向中小微企业提供关检汇税、资金融通、物流仓储等在内的一系列专业服务。

对标市场新环境、新需求，国贸云商专门打造了一个融合通关、物流、退税、金融等服务的一站式、属地化、全链路、合规化的跨境电商服务平台。该平台不仅衔接多方数据，还打通各类相关平台，实现一站式、多模式、多业态、多口岸通关。

只要企业有从事跨境电商的决心，就能为其助跑。国贸云商和地方政府合作建设实体孵化园区，帮助各地政府构建跨境电商综合服务体系。目前，孵化园区已辐射109个产业带，为3万家企业提供系统性培训和支持。未来，国贸云商将继续深化合作，为更多小微企业定制个性化跨境电商解决方案。通过不断推动技术创新和服务升级，期冀为更多企业打开国际市场的大门。

拓荒跨境供应链集成服务

国贸云商的母公司浙江省国贸集团是从事商贸流通起家的一级省属企业。集团旗下浙江土畜、浙江粮油、浙江纺织、浙江化工都是老牌外贸企业，乘着改革开放和中国加入世贸组织的东风，积累了大量的外贸经验和流通资源。

按照浙江省国贸集团商贸转型战略，国贸云商以“贸易集成服务商”的定位，贯通一般贸易、跨境电商、供应商服务等多重资源体系，形成了平台化、数字化的发展优势。从2017年发展至今，国贸云商始终以“打造国内领先的跨境供应链集成服务商”为愿景。

然而从整体外贸行业的角度来看，由于跨境电商供应链的链路长，做跨境供应链集成服务的企业仍是稀缺。因此，可以说国贸云商是敢于率先“吃螃蟹”的企业之一。

2022年7月，由国贸云商和台州市政府联合打造的“云上台州”，是台州市首个跨境电商供应链平台。成立至今，“云上台州”销售额超8500万美金，1000多家企业产品在该平台实现“卖全球”，带动国内优质制造产品“走出去”。

当前，浙江正加快建设好跨境电商综合试验区，打造高能级跨境电商国际枢纽省。在此背景下，国贸云商置身机遇与挑战并存的关键时刻，更高的要求带来了更大的压力，也为企业带来了更广阔的发展空间。

为贯彻落实省长调研指示精神，濮志江表示，国贸云商将进一步通过搭建“线下资源集聚+线上平台服务”平台、输出跨境出口供应链服务、跨境出口运营服务、跨境出口选品服务、跨境进口供应链服务、供应链金融服务，完善优化跨境电商综合服务平台功能，实现跨境业务精准对接、优质资源高效配置，积极探索出一条独具特色的服务跨境电商发展之路。

据了解，浙江省政府正在起草加快推进跨境电商高质量发展三年行动计划。国贸云商期待行动计划的正式发布，渴望在未来新的发展机遇中寻求新的作为。

扛鼎“开放强省”社会责任

面对复杂多变的国际环境，国贸云商作为国有外贸企业，该如何在机遇与挑战并存的时代担当责任、践行使命？如何加快培育外贸新模式、新路径、新市场、新空间？

“立足开放强省、立足‘一带一路’、立足中小微企业、立足共同富裕。”濮志江以“四个立足”精炼回答了上述问题。做强做优做大国有企业，这“四个立足”就像杠杆，将不断撬动公司进出口规模、服务企业规模的增长，并形成进出口综合服务、产业供应链集成服务在价值提升上的正向反馈。

一直以来，国贸云商始终助力中小微企业抢占RCEP区域合作先机、落实“一带一路”倡议成果。截至2024年7月，已帮助企业出口到194个国家和地区，累计完成服务出口超65亿美元。

赋能是双向的。对服务商来说，服务不仅是发展自身的途径，更是实现企业价值和提升社会影响的关键。“我们不能只看赚了多少钱，更要看在服务‘开放强省’战略中，是否履行了作为省属国有企业的责任，做了哪些国企该做的事情。在服务中小微企业过程中，做大规模来发展自己，形成良好的社会效应和规模效应后，经济效益也能得到提升，这是一件双赢的事情。”濮志江说。

在外贸新形势下，培育外贸新动能、做强跨境电商新增长点，濮志江表示，一方面要抓住国产品牌出海，抢占海外市场份额；另一方面要依托产业带，发挥浙江生活消费品供应链优势，推动优势产能“走出去”，真正践行“地瓜经济”理论。

浙江是中国乃至全球重要的生活百货制造基地，聚集着几十条底蕴深厚的特色消费品产业带。而我国跨境电商出口商品中，消费品占97.3%的比例。展望未来，期待在跨境电商这片沃土，商贸的“藤蔓”不断向四面八方延伸，覆盖更广阔的海外市场，实现更大的发展和突破。

来源：《浙商》杂志 记者 李圣娟