阳春三月，茶芽吐翠。郁郁葱葱的杭州余杭径山万亩茶园迎来了采茶季的火热盛况。连日来，杭州径山茶发展有限公司（以下简称“径山茶公司”）董事长施鸿鑫正忙得不可开交。“今年我们的订单火爆，正四处寻找货源以满足市场需求。”施鸿鑫表示，尽管今春因霜冻影响开采时间推迟了两三天，但众多茶商和消费者依然翘首以待，只为品尝这一年中第一口鲜爽甘醇的径山茶。

困境破局：浙商精神引领产业创新

在当下全国多数茶产区面临销售困境的背景下，径山茶产业综合产值却突破50亿元，呈现出难得的逆势上扬态势。这一成绩背后究竟蕴藏着怎样的制胜秘诀？

“径山茶产业蓬勃发展离不开余杭区委区政府的大力支持，更源于产业主体的创新意识和文化自信。”施鸿鑫分析道，通过打造千姿百态的产品矩阵，不断拓展新销售渠道，径山茶让每位消费者都能找到契合自己口味与需求的茶品。

施鸿鑫坦言，径山茶产业在发展之初，也面临着产业规模有限、生产要素成本高企等现实挑战。而余杭径山茶企作为浙商群体的有机组成部分，一路以来始终以文化底蕴驱动创新实践，诠释着浙商精神的当代生命力。

“浙商精神的核心就是草根创业、迎难而上、不断创新。”施鸿鑫表示，面对传统茶产业的瓶颈，径山茶企主动寻求破局之道——通过打造差异化竞争优势，将文化软实力转化为产业硬支撑。径山茶企无论在产品宣传、包装设计，还是品牌定位上，都将千年禅茶文化作为核心价值主张。“我们总结提炼了‘天下禅茶出径山，一杯通透在人间’的径山茶超级传播口号。”施鸿鑫介绍，正是这种根植于历史传统的文化赋能，使径山茶在茶叶市场上形成了独特的吸引力。“很多消费者千方百计寻找径山茶，他们相信品饮过程中能够静心、悟禅、明理，这是我们区别于其他茶类的核心竞争优势。”

这种发展路径与浙商精神高度契合：既有“敢为人先”的创新勇气，又有“求真务实”的执行力，将传统文化价值与现代商业模式有机结合。正如施鸿鑫所言：“我们不是依靠丰厚的资源禀赋，而是通过不断摸索和创新，实现从无到有、由小到大的发展历程。”

在产业链整合方面，径山茶公司创造性地提出“借助他力发展我产业”的合作模式，彰显国企担当。“我们依托经验丰富的茶农管理茶山，借助非遗传人和老师傅加工高品质茶叶，联合市场经验丰富的代理商拓展销售渠道。”施鸿鑫解释道，“公司不追求掌控全产业链，而是充分发挥平台优势，将各方资源有效整合，实现多方共赢。最终受益的是广大茶客，他们能够更便捷地获取优质的径山茶。”

跨界融合 传统茶业构建多元生态

近年来，径山茶企展现出强劲的发展势头。以成立仅两年多的径山茶公司为例，数据显示，公司2024年产值是上年的350%。“千年历史，百变今生”——这是施鸿鑫提出的径山茶发展理念。在传承传统工艺的同时，公司积极探索产品创新的无限可能。从与麦尚食品联合开发抹茶味、红茶味牛肉干，到新茶饮品牌的火爆出圈，径山茶正以更加年轻化、多元化的形象赢得新一代消费者的青睐。

值得一提的是，径山茶公司旗下“陆羽泡的茶”新茶饮品牌已成为业务新增长引擎，占到公司去年总产值的四分之一。“我们正与传统茶楼开展深度合作，在传统空间推广新茶饮，实现新老茶文化的融合共生。”施鸿鑫表示，这种创新不仅拓展了消费场景，也丰富了茶文化的表达方式。

今年初，径山茶公司在杭州主城区开设的“径山茶城市会客厅”成为品牌拓展的重要窗口。施鸿鑫形象地将其称为“杭州第一家径山茶4S店”，不仅集文化传播、品牌展示、产品销售、体验品鉴于一体，还能使消费者在品尝传统工夫茶同时，点上一杯来自径山的网红新茶饮。

径山茶公司在产业基础建设方面同样布局长远。经过两三年的技术积累，径山茶公司已形成年产几十万株茶苗的供应能力。“种业是产业芯片，掌握种业就掌握了产业发展的核心。”施鸿鑫自信地表示，这将成为径山茶未来产业布局的重要支撑点。

从深山茶园到城市茶空间，从传统工夫茶到现代新茶饮，径山茶不仅承载着千年禅茶文化的厚重历史，更演绎着传统产业焕发新生的时代故事。我们看到，这片古老的叶子正迎来前所未有的发展机遇，谱写着一曲传统文化与现代商业和谐共鸣的华美乐章。