“韩国出道，全家托举。”最近，小沈阳的女儿被热议为“东北独生女”的天花板。

但要论起“江浙沪独生子”，祝嘉君的人生也足够精彩。

祝嘉君，四季青服装集团少当家，四季青服装集团董事长、一代风云浙商祝浩泉的孙子。

制图 顾喆翡

1989年10月，四季青综合交易市场开业，这便是后来响彻大江南北的“杭州四季青”的雏形。一个多月后，祝嘉君呱呱坠地。在祝嘉君心里，四季青市场仿佛是自己的兄长，而他只是家里的小儿子。

这种近乎命运般的共生关系，贯穿了他的整个成长。

从记事起，祝嘉君就没有为钱的事发愁过，上幼儿园坐着小汽车上班。从小和父母、爷爷奶奶住在一起，时至今日，还保持着每周至少三天去爷爷家吃饭的习惯——家庭给予他的，是精神和物质的双份富足。

祝嘉君的成长轨迹，与四季青发展同频。他的接班之路，没有经历豪门子弟惯常的叛逆和挣扎。从懂事起，他就知道自己将来会接过“这一棒”，这不是幸运，而是一种责任。

小时候，长辈们在家里谈事情时，祝嘉君往往是旁听者。爷爷祝浩泉当然是德高望重的“大家长”，商户们的“主心骨”，做生意遇到困难的，有纠纷的，孩子上学需要帮助的，都来找祝老爷子。

家里迎来送往，祝嘉君耳濡目染，潜移默化地锻炼了沟通、观察以及处理复杂问题的能力。这些经历，也让他早早明白了身上的使命和社会责任。家庭的氛围、市场的脉动，管理方与商户间温暖和谐的情感链接，后来也成为祝嘉君管理风格的底色。

然而，认同和珍惜祖辈父辈的创业心血只是他接班的部分原因，更重要的是，他发自内心地对服装这一行业充满热爱和向往，高中时他就憧憬开一家自己的潮牌店。

2015年，从国外留学回来以后，祝嘉君顺理成章地进入家族企业。彼时，四季青刚好处在数字化转型的路上，祝嘉君就从网络子公司做起，十年间，一步步地走到了集团副总裁的管理岗。

在同事们眼中，他是勤奋忙碌、要求高又不苟言笑的“小祝董”。他的搭档，从事服装行业30多年的E7杭州时装中心总经理钱云宣评价他：既有创业和创新精神，也具备敏锐的商业嗅觉、驾驭全局的能力。

在潮新闻记者看来，祝嘉君个性不张扬，思路清晰，沉稳且实干。他为四季青搭建信息化转型的通道，组建年轻化的人才团队，在管理中更强调制度与标准，对商户更强调“服务赋能”，通过设计支持、供应链整合等来提升商户价值和获得感，而非延续传统的“包租公”模式。他对服装行业的趋势有自己的判断，对未来乐观且笃定。

虽然还未完全接班，他有信心将来带领着四季青服装集团这个庞然大物向着细分化、高端化、品牌化的方向发展。

作为家族企业的“第三代”，祝嘉君一向低调，网上鲜有关于他的报道资料。然而，如何面对媒体和公众也是大企业“接班人”的一堂必修课。因而，这一次，我们终于得以与这位年轻的浙商对话，听见一位“第三代”如何在新与旧、人情与制度、家族与时代之间，找到属于自己的路径。

以下为潮新闻记者与四季青服装集团副总裁、E7杭州时装中心董事长祝嘉君的对话实录。

一、“接班”是一件顺其自然的事

1989年10月1日，四季青服装综合交易市场正式开业，一个月后，祝嘉君出生。作为独生子的他，从小便被灌输着“接班”的思想。

Q:从你的成长经历聊起，你是从小就知道自己家境非比寻常的吗？

祝：四季青，那时候叫“综合交易市场”，是1989年10月正式开业的，过了一个月，我出生了，所以我一直有种市场是“我哥”的感觉。

从我有印象开始，市场就已经是属于比较成功的状态了。那时我是跟爸爸妈妈、爷爷奶奶住在一起的，我最直观的感受，家里人变多了，他们上班忙碌的状态、社交的层面，包括他周围的人也越来越多，营造出的氛围就是国家经济发展很好，企业蓬勃发展的样子。

Q:爷爷、父母，这样的家庭氛围，对你有什么影响。

祝：我爷爷给我们营造的家庭环境是非常好的，那个“好”让你觉得身边所有人都是友善的。

市场做起来，就会有不同的商户进来，爷爷对待商户的态度，是你有什么样的需求，我能够帮得上忙，我尽量能帮，让你们能找到一种家的感觉，能够有更好的创业环境。所以有一些商户，他可能面临到的商业纠纷、孩子上学、贷款等等大大小小的麻烦，爷爷都尽量能够提供帮助。

我觉得，爷爷给我最大的影响，从根本上来讲，是做事情要讲规矩和有边界感。他是那个年代红色烙印很强的人，爱国爱党，很有家庭观念和责任感。所以，他的理念在于，做企业不单纯是为了赚钱，还有有商业道德，也要讲社会责任感。他本人也是一直这样做的。

我记得有一年中秋，要给商户们发月饼，统计过来有一万多个档口，按照一个档口两个人算，就有两万人、乃至两万个家庭背靠着四季青生活。我当时还是有些吃惊和骄傲的，商户们对爷爷、对四季青的信任，这些认可、口碑，对我来说，都是非常珍贵的财富。

Q:你对这一身份有过抗拒吗？

祝：没有抗拒，很顺其自然地接受了。还在上学时，如果有人跟我反馈一些公司没做到位的地方，我会把它当回事，去和家里人沟通，很早就有这个意识了。

而且，我是关注和热爱这一领域的。从初中开始，就订篮球杂志、时尚杂志，看明星穿搭。高中的时候，我还想让家里给我开一家潮牌店，所有的设计、日常管理都由我自己来做，后来因为上学也没时间，就不提了。

Q:您的管理风格是偏中式还是西式？

祝：偏西式，强调制度和标准。但中国是人情社会，完全一刀切不现实。

Q：您认为接班最难的是什么？

祝：不是业务能力，而是对人性的把握，团队管理。接班不是一个数字游戏，而是信任的传递。家里看的也不只是业绩，还有你如何处理关系、如何带团队、如何平衡人情与规则。

二、“遇上洗牌与转型，我的担忧与喜悦是同样的”

2015年，从美国留学归来，祝嘉君进入集团子公司——网络科技公司，帮助企业建立数据库，开始数字化转型。

Q:回来工作的情形，和你想象的一样吗？有没有遇到让你感觉特别困难的时候？你是怎样度过的？

祝：网络公司是2008年就成立了，我加入时已经有一定基础。我非常明白我来是做什么的，也认可集团的战略发展方向。所以进入角色还是比较快的。

我比较有记忆的困难，是在2016年的时候，我刚毕业的第二年。

在此之前的很长一段时间，服装档口的生意是很好做的，我们和别的批发市场竞争关系没有那么大，感觉不到我们有什么短板或者问题。到了2015～16年，整个行业的竞争加剧，有些档口生意不好，交不上租，和市场的关系就变得紧张起来了。

当时，遇到这个节点，我的担心与喜悦是同样的。在我的理解中，市场是需要优胜劣汰的，我希望，对入驻市场的品类、质量有一定要求，要把好的商户吸引过来，着重去培养有一定实力、有原创精神的商家。2016年就是一个洗牌的过程，当时淘汰和更新了有20%的商家。

Q:2015年正式工作到现在刚好十年，哪些是你闪光的、有成就感的工作成果。

祝：也是2016年的时候，基于线下的颓势，我们就想通过大平台，自建一个平台，来给商户做增量。当时商户的利润是比较薄的，所以我们想是不是能够试试看直播，在淘宝弄一个集成店，把手头上比较好的这些品牌集合到这个店里面去，然后通过挂淘宝链接，把这个量能够做起来，这个项目现在还一直在做，一年GMV能够达到3到4个亿左右。

还有很多有成就感的时刻，比如四季青老市场的三楼，原先是以写字楼的形式出现，商业价值不高。我们下定决心把三楼清空，做丝绸，现在这个品类成为了我们集团旗下相对最强的品类。还比如，在2018年年初，我们跟广州的时尚资源合作，由我牵头把整个市场的外立面、装修形象做了比较大的提升，包括入驻商户的选拔、标准规则、楼层的布局、品牌的类型，入驻的审批，这是一个工作量还挺大、很细致的事情。

三、做服务者，而不是“包租公”

在当前的经济环境下，整个服装产业正在面对更加理性、谨慎的消费局面，复杂多变的内外部环境，四季青集团如何行稳致远，年轻的祝嘉君也有自己的考量。

Q:你对当前服装行业的市场环境如何判断？

祝：当下的服装行业是比较困难的，实话实说。

比较强烈的感知点在于，寻求帮忙的商户越来越多了。很多商户跟我沟通，第一句话就是“生意难做了”，“价格竞争力低了”。直观地从量上看，他两三年前还能做到一年3亿元左右的销量，现在一年只有8000万元。另外赊账、坏账的比例变高，出于风险应对，他收缩了营业额，保利润。

“价格竞争力”，又是一个延伸的复杂命题。原因是多方面的，更加理性的市场、电商直播的渠道冲击、年轻人的消费偏好、流行趋势等等都会影响到竞争力。

所以围绕不同商户的困境，我们会进行一一拆解，看看是货品有问题，还是设计有问题，或者是账期、出款率有问题，再通过集团这个平台，帮商户对接一些资源，寻找合适的生产厂商，与理工大学成立设计研究院，以及降租金等，都是我们在做的努力。

Q:近年来，多个服装批发市场接连关闭，像北京动物园这样20多年的市场也关闭了，你会焦虑吗？

祝：“焦虑”，我理解是一种危机感。“天然流量”这口饭，会有吃完的一天。所以我们不能把自己定位在“物业方”，当“包租公”的时代已经过去了。

要走得长远，我们还是要把自己定位在“服务者”的角色，要拼的是“服务”，怎样打造原创能力强的核心商户集群，怎样给入驻商户赋能，怎样形成商业闭环，向外输出标准规范等等。

比如，传统的服装批发市场，是一个标准的“交易”场所。而我们着力打造的新市场，类似E7服装中心，从国外请的知名设计师设计，花了相当高的代价来做氛围的营造，动线的布局，为商户提供展示、洽谈、办公的空间。

“展示”听起来简单，但其实是打造品牌中的重要一环，服装的调性，能传递出理念，也是对外一个重要的形象输出。

还有，我们的网络公司从给商户做增量，慢慢演变成帮他推品类、推品牌。“香云纱”就是我们去年推得比较成功的一个品类。

现阶段，作为企业管理者，我在考量一个项目好还是不好，维度不仅仅是经济指标，更重要的是有没有价值延伸，希望把集团的核心竞争力、“服务商”的概念，根基扎得深一点。

四、新机会 新活法

服装行业的未来是什么？年轻的“小祝董”更能把握到企业管理、技术更新、时尚风向等变化。当然，他面对的挑战是严峻的，要做的事情还有很多。

Q：服装行业下一个风口是什么？

祝：一定是细分化、场景化的市场。像前两年流行的马面裙、国风，现在可能是户外，比如冲锋衣、瑜伽服、露营、溯溪等功能性服饰。前不久，我去了台州三门考察，一家不太起眼的冲锋衣厂家，一年销售能做到十几个亿。所以，趋势一定是往细分化的方向走的。登山鞋、防晒衣等等都是非常有潜力的细分品类。我们也在考虑，拥抱和迎接这种趋势，或许有一天，我们也会开类似迪卡侬这样的沉浸式、有体验感的服装专业市场。

另外，我们也在关注出海，和团队分享研究TikTok海外直播带货的可行性，海外退货率低，可能是新机会。

AI时代的到来，对于服装行业也是一个机遇。AI工具的应用可以覆盖在服装设计、生产、供应链、营销等等环节，为入驻商户提供趋势报告、生产建议、销量预测直播数据分析、供应链优化等等服务。四季青已经有商户开始使用AI助手了，市场能做的事还有很多。

Q：四季青未来的战略是什么？

祝：我们要打造一个生态闭环：老市场做批发，E7做展示和体验，园区提供设计和办公空间，网络公司做线上赋能和品牌推广，对外输出价值标准。最终目的是服务优质商户，成为他们成长中的伙伴。

Q:你对自己这十年的工作如何评价，“接班”接到什么程度了？

祝：我很庆幸，这十年，坚持的东西还一直在坚持，没有变得世俗、圆滑。也更为自信了，考虑好的事，我有八成的把握能做成。“接班”的进程大概在六七成吧。

（图片由被采访者提供）