邵枫荣的童年记忆，总与翡翠的光泽和切割声绑定。

“小时候最常去的地方不是游乐场，而是工厂。”邵枫荣笑着回忆，加工车间里，玉石毛料堆成小山，师傅们戴着护目镜，将粗糙的原石一点点切成挂件、手镯，“我在旁边看，看一块普通的石头怎么露出绿色，看师傅怎么把它雕刻得立体。”

这种耳濡目染，让邵枫荣对翡翠产生了发自内心的喜爱。“每块翡翠都不一样，就像在解一道独一无二的题。”他说，自己喜欢跟着师傅们去玉石市场看货，别人觉得枯燥的鉴定流程，他却乐在其中。

彼时的翡翠市场，正处在“野蛮生长”的末尾。2014年以前，线下门店是主流。这一时期，泰丰珠宝最多曾开了百余家线下门店。

“过去，信息不透明，很多人买翡翠凭感觉。如今，消费者越来越懂得品鉴翡翠，大家不再随便买，而是要真正有价值的东西。”

2015年以后，电商、自媒体崛起，信息差一点点被抹平。这让邵枫荣意识到：翡翠行业的“粗放时代”要结束了，得找新路。

将发展重心从线下门店转向高端翡翠拍卖，是邵枫荣基于市场研判得出的结论。这一转型，恰好避开了后来的市场困境。

“当时很多人反对，觉得转型拍卖的风险太大。”邵枫荣却看到了市场的“缝隙”——传统门店模式满足不了消费者对“精品”的需求，随着信息透明化，高端翡翠的价值越来越被认可。

“信息差少了，拼的就是货真价实。只要品质足够好，不愁卖。”邵枫荣表示，市场转型的背后是消费者的“专业度”升级——现在，消费者买翡翠不再只凭感觉，而是对种水色、雕工、稀缺性、审美等进行综合评判。

“好货缺好渠道。为了打通拍卖渠道，我曾陪着拍卖行的人跑市场、做鉴定，一点点积累信任。一块好毛料，普通货一两天就能被市场消化，剩下的‘货头’（一块原石里最好的部分）就得靠拍卖。”邵枫荣介绍，泰丰珠宝的高端翡翠大多通过佳士得、苏富比、保利等拍卖行交易，在中国香港、新加坡的春拍、秋拍上，常有他们送拍的手镯、珠链等。

通过普通货的快速流转保证现金流，同时通过拍卖渠道释放高端货的价值，已成为泰丰珠宝的商业“护城河”。

青年创业者，如何真正实现对于风向的把握？在邵枫荣看来，要基于对行业的深度了解和研判。面对电商浪潮，他没有盲目跟风，“电商不是必需品，但我也不排斥新渠道。有人做快闪、联名等情绪消费，我觉得很好，但那不是我的路——我希望做的是‘价值’，是翡翠本身的价值，是品牌传承数十年的价值。”

价值优先，贯穿在邵枫荣的经营理念里。他告诉记者，比起“大而全”，他更倾向于“小而美”：“只要能做好高端翡翠，让消费者一想到‘好翡翠’就想起我们，那就足够了。”

如今，泰丰珠宝已经与中国、德国、意大利等多个国家的优质珠宝制作工厂建立了长期稳定的合作，拥有包括原石采购、设计、雕刻、镶嵌等多个环节在内的完整业务体系。

在邵枫荣看来，传统行业的转型升级不是“抛弃传统”，而是“用新视角做传统事”。比如翡翠的品牌化，他觉得，不是靠一两代人就能做成，就像欧洲奢侈品牌，大多有着数百年的文化积淀。“翡翠的文化积淀更久，泰丰珠宝希望做的是把这种文化融入品牌，让消费者买的不只是一块玉石，还有其背后的故事和价值。”

作为青年创业者，邵枫荣认为，创业不是“追风口”，而是“做自己喜欢且懂的事”：“先想清楚，是你需要创业，还是创业需要你。每一步都扎根在行业里，不跳脱，才能真正坚持下去。”

记者 范维雅